なぜ会社の単位でベンダーを見るのか
ベンダーとの付き合いは、1 つの案件より長く続き、会社のお金とデータと人の仕事を外に預けます。選び方・契約・管理・替え方を案件ごとにばらばらに決めると、相手ごとに約束が違い、困ったときに替えられません。
このタブで使う 4 つの相手（みなと開発・作り物）
お金・契約の形・満了の日は作り物です。決める場は、決める場の決まり（1 回 3,000 万円以上か年 800 万円以上は経営会議、年 300 万円以上かほかのチームを動かすなら設計の会）に合わせました。
選び方
先に足切りの条件と、軸の重みを決めてから、点を付けます。重みは、使う人・お金・守りの立場で違います。下の評価表で重みを動かし、1 位が替わるかを見てください。少しの重みで替わるなら、点ではなく事実（試しの結果・契約の条件）で決めます。交渉で直せる弱さと、直せない弱さも分けます。
道具: ベンダーの評価表（候補・点・重みは作り物） 考え方のヒント
足切りの条件（点を付ける前に確かめた）
重みは 0〜5 で、− と ＋ で動かせます。緑の列が、いまの 1 位です。
契約の要所
会社で契約の型を持つと、相手ごとの約束の抜けが見えます。データの扱い・止まったときの約束・値上げ・やめ方・損害の上限・再委託・知らせの時間を、相手の種類ごとにそろえます。交渉の前に、譲らない線と、代わりに取る物を決めておきます。1 つの案件の契約の形（請負・準委任）と検収は、Field Map にあります。
練習: 交渉で、譲る所と譲らない所を決める 考え方のヒント
多重の委託と管理
委託の先には、再委託・再々委託があります。だれが何を見て、だれがだれに指示するかを、契約の線と同じにします。守りの評価（委託先から入られないか）はサプライチェーンのタブで扱い、ここでは契約と管理の側から見ます。みなと開発は、協力会社に対しては発注する側です。取引の決まり（取適法・フリーランス法）に当たる取引なら、発注する側の義務を負います。
練習: 再委託の申し出を審査する 考え方のヒント
審査で見る所（デジタル庁の標準ガイドラインの 3 つの点と、承認の後）
替えるとき
替える手は、選ぶときと契約のときに作っておきます。やめ方（申し出の日数・書き出しの形・消したことの証明）を決め、満了と申し出の期限から逆算して動き始めます。相手から終わりを告げられる場合（モデルの引退・サービスの終わり）は、知らせから終わりまでの日数に、替える手順が収まるかを見ます。クラウドへの移行で SaaS に買い替える（Repurchase）ときの、前の製品の保守や利用の契約のやめ方も同じです。
道具: 満了から逆算する（日付と日数は作り物） 考え方のヒント
手順の並び（きょうは 2026 年 10 月 13 日として計算）
決めたことを残す形
ベンダーの台帳・評価の記録・交渉で決めたことの記録・替えるときの手順の表です。上の道具と練習のいまの中身が入ります。そのままコピーして、表計算や文書に貼って使えます。
ベンダーの台帳（契約の列） 考え方のヒント
相手と持ち主は、サプライチェーンのタブの評価表（9 つ）と同じです。人事の SaaS は 2027 年 3 月までに入れる予定です。「（台帳に書く）」の所は、これから確かめて埋めます。値は作り物です。
ベンダーの評価の記録（Markdown） 考え方のヒント
評価表のいまの相手・重み・交渉の前提が入ります。
交渉で決めたことの記録 考え方のヒント
交渉の練習のいまの相手の項目が並びます。選んでいない行は「（未定）」です。
替えるときの手順の表 考え方のヒント
逆算の道具のいまの例と日数で並びます。
落とし穴
ベンダーの選び方・契約・管理・替え方で、よくはまる所です。
AI 時代のベンダー（AI の相手を選ぶ・契約書を AI で読む・AI で作る相手に頼む）
AI のモデルや API の相手は、約款で結ぶことが多く、交渉より「使うか」と「手当て」を決める相手です。契約書の下読みは AI で速くなりましたが、判断は人と専門家が持ちます。AI を使って作る委託先には、道具・秘密・成果物・値付けを、先に決めます。
チェックリスト
自分の会社のベンダーの選び方・契約・管理・替え方を見直したら、チェックを付けてください（この端末にだけ残ります）。考え方のヒント