97Rhロビンフッド
ロビンフッド
払える人からは多めに、払えない人には安く・無料で届け、全体で成り立たせて稼ぐ。
難しさ ★3伸びしろ 小許認可 不要
お金・モノ・情報の流れ
お金（¥）
モノ・サービス
情報・データ
人の動き
難しさの内訳
始める壁3
黒字になるまで4
競争の激しさ3
まとめると★3（伸びしろ 小）
考え方のヒント：安く届ける人の費用を、払える人の料金で支える形。払える人の数が足りないと赤字になる。基準の決め方で不公平感が出やすい。
しくみ
だれが払う：払える人（料金を多めに払う）。払えない人は安い料金か無料で使う。
何に払う：同じ品質のサービス。値段は、払える力に合わせて分ける。
いつ払う：サービスを受けるとき。料金の分け方は、所得や申告などで決めることが多い。
小さく試すなら
- 払う力が違う 2 つの料金帯を作ってみる
- 無料や割引の枠を、人数や予算で最初に決める
- 基準を紙に書いて、だれにでも同じに当てはめる
考え方のヒント
つまずきやすい所
- 高い料金を払う人が、不公平に感じて離れる
- 安い料金を選ぶ人が増えすぎて、赤字になる
- 申告の確認に手間がかかり、費用が増える
AI 時代の変化
- AI で相談や手続きを自動にでき、安く届ける費用を下げやすい
- 利用者の事情を AI で見分けると、基準の公平さが問われる