35SaSaaS
SaaS
業務などに使うソフトをネット越しに貸して、使う人数に応じた月額の料金をもらう。
難しさ ★4伸びしろ 大許認可 不要
お金・モノ・情報の流れ
お金（¥）
モノ・サービス
情報・データ
人の動き
難しさの内訳
始める壁3
黒字になるまで4
競争の激しさ4
まとめると★4（伸びしろ 大）
考え方のヒント：ソフトを作り続ける費用が先に出て、顧客が増えるまで赤字が続く。乗り換えは手間なので、一度入れば長く使われやすいが、競合も多い。
しくみ
だれが払う：業務の効率を上げたい会社や団体。
何に払う：ネットで使えるソフトの利用権（人数や機能の段階に応じたプラン）。
いつ払う：毎月か毎年。ユーザー 1 人あたりの月額が多い。
小さく試すなら
- 1 つの業務だけに絞ったソフトにする
- 無料の試用期間で使い始めてもらう
- 導入後 1 か月の使われ方を見る
考え方のヒント
つまずきやすい所
- 作って終わりにならず、改良を続ける費用が重い
- 導入した会社が使いこなせず、解約される
- 大きな会社の要望に引っ張られて機能が増えすぎる
AI 時代の変化
- AI 機能を足すと使う人が増える一方、1 回ごとの費用も増える
- 簡単なソフトは AI で自作できるようになり、差を出しにくくなる