29Suサブスク
サブスク
毎月か毎年、決まった額を払ってもらい、使い続ける間ずっと料金をもらう。
難しさ ★3伸びしろ 大許認可 不要
お金・モノ・情報の流れ
お金（¥）
モノ・サービス
情報・データ
人の動き
難しさの内訳
始める壁2
黒字になるまで4
競争の激しさ4
まとめると★3（伸びしろ 大）
考え方のヒント：売り切りと違い、続けてもらえて初めて元が取れる。やめる人（解約）を減らし続ける必要があり、似たサービスも多い。
しくみ
だれが払う：サービスを使い続けたい人。
何に払う：動画、ソフト、サービスなどを使える権利。
いつ払う：毎月か毎年、決まった日に自動で払うことが多い。
小さく試すなら
- 月に 1 回届く価値を 1 つ決める
- 最初の 1 か月は安く試してもらう
- やめた人に理由を聞く場を作る
考え方のヒント
つまずきやすい所
- 入会は多いが、すぐやめる人も多い
- 使わない人が増えると、解約につながる
- 割引で入った人は、元の値段で残りにくい
AI 時代の変化
- AI の利用料を月額に含めると、使う人が多いほど費用が増える
- AI で使い方を案内して、やめる人を減らす工夫が増える