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D2C
自社の商品を問屋や店を通さず、自分のサイトで直接お客に売る。
難しさ ★3伸びしろ 大許認可 不要
お金・モノ・情報の流れ
お金（¥）
モノ・サービス
情報・データ
人の動き
難しさの内訳
始める壁3
黒字になるまで3
競争の激しさ4
まとめると★3（伸びしろ 大）
考え方のヒント：商品づくりから販売までを自分で持つので、始めるのに手間がかかる。お客を直接つかめる反面、集客と継続購入が育つまで広告費が先に出る。
しくみ
だれが払う：ブランドのファンや、その商品を気に入った個人。
何に払う：自社ブランドの商品（定期便にすることも多い）。
いつ払う：注文のとき、または定期便なら毎回。
小さく試すなら
- 作る前に、ほしい人が何人いるか試す
- 1 つの商品で、買った人の再購入率を見る
- SNS や口コミでファンの声を集める
考え方のヒント
つまずきやすい所
- 集客の広告費が高くなり続ける
- 1 回買って終わりで、リピートされない
- 作った在庫が売れ残る
AI 時代の変化
- 広告の文面や画像を大量に作って試し、効く物を探しやすい
- 購入データから、買う人ごとにおすすめを出し分けられる
- AI で商品の企画や名前の案を素早く出せる